你不得不知道的百年营销史中的六位伟大人物

你不得不知道的百年营销史中的六位伟大人物
 
百年营销史中，出现了许多大人物，他们为营销学的发展做出了相当大的贡献，使营销学的发展从某个国家向世界推广，更是帮企业解决了无数的难题。在这里我想向大家介绍一下我认为百年营销史上最伟大的五位人物，他们都对营销学的发展做出了不可磨灭的贡献。
 
1、Wroe .Alderson（1928-1968)
奥尔德森（Wroe .Alderson），五十年代美国最伟大的Marketing理论家，营销功能学派的创始人，他曾是MIT教授，1959年担任宾夕法尼亚大学教授。他的著作主要包括1957年《市场营销行动与经营行为》（Marketing Behavior and Excutive Action）该著作被认为是六十年代以前，最伟大、最系统的Marketing学术论著。
Alderson对于营销学的发展是得到多方认同的，他是营销学发展史上极富传奇色彩的人物，在营销思想史的视角下，Alderson享有极高的声誉和地位。Wooliscroft等认为，Alderson对于营销学科的重要性可以比肩Keynes对经济学以及Taylor对早期管理思想的重要性；Tamilia认为，在一定程度上，营销理论界开始变化是因为Alderson使营销学更加理论化和科学化上做出了前所未有的努力；Smith则认为因为Alderson的独特贡献以及对其他人的引导，在书写营销学发展史时，其应备受关注。
更有许多学者认为Alderson是“现代营销思想之父”“营销学跨学科研究方法的奠基人、营销理论界的泰斗”。但是在谈及其大名时却很好有人知晓，问及营销之父是谁时，得到的回答往往是科特勒。其理论在如今的营销学教科书中鲜有提及。如科特勒《营销管理》作为全球范围内使用最广泛的营销学教材，在早期版本中有许多讨论Alderson的页面，但是在1997年的第九版之后一个页面也没有被保留。同时，他的观点和研究成果也没有在营销学科的发展中得到很好的传承，在20世纪80年代以后以营销管理和消费者行为学研究为代表的主流营销学研究中，已很难见到像上一代营销学者引用Alderson营销思想中的概念、观点以及研究范式。
但是Alderson的历史地位不容置疑，他为营销学发展做出的贡献应该被历史铭记，被世人所知。
 
2、E. Jerome McCarthy
杰罗姆·麦卡锡是密西根州立大学教授，二十世纪著名的营销学大师，他于1960年在其第一版M《基础营销学》中第一次提出了著名的“4P”营销组合经典模型，即产品（Product)、价格（Price)、通路（Place)、促销（Promotion).此时麦卡锡教授才32岁，这是非常年轻的学者提出的理论模型，到如今还被我们营销人口中最常提及的理论。营销4P从企业角度出发，按业务发展通常的先后顺序，对营销涉及的各个模块进行分类，因为它简介且容易理解，所以成为营销领域的经典理论。
4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，从此，营销管理成为了公司管理的一个部分，涉及了远远比销售更广的领域。今天，无论有多少新的营销名词，无论有多少关于4P过时的说法，不管是4C等理论如何向4P的挑战，4P都是营销理论的基石。
3、B·Jackson
巴巴拉·本德·杰克逊，美国著名学者，营销学专家，他对经济和文化都有很深入的研究。
1985年，他提出了关系营销的概念，使人们对市场营销理论的研究，又迈上了一个新的台阶。关系营销理论一经提出，迅速风靡全球，杰克逊也因此成了美国营销界倍受瞩目的人物。
他提出的关系营销（Relationship Marketing）：将营销活动看成一个企业与其消费、供应商、分销商、竞争对手、政府机构和社会公众发生互动的过程，营销的核心是建立、发展、巩固企业与这些组织及个人间的关系。
企业的目的不是要创造购买，而是要建立关系。只有与客户建立了紧密而长期的关系，才能持续从中获利。
 
关系营销与传统营销的不同有以下几个方面：
(1)营销核心。传统营销的核心是交易，关心如何实现交易和吸引新顾客;关系营销的核心是关系，强调如何保持与客户友好关系，获取忠诚客户。
(2)营销对象。传统营销的营销对象只是顾客;关系营销的营销对象则包括顾客、供应商、员工、分销商等与企业利益相关的多重市场。
(3)营销部门。传统的营销部门职责就是完成企业的营销任务，其他的部门很少直接参与企业营销活动;奉行关系营销思想的企业，其营销任务不仅仅由营销部门完成，许多部门都积极参与和各方建立良好关系，营销部门成了关系营销的协调中心。
 
4、David A. Aaker
大卫·艾克（David A. Aaker）是先知品牌战略咨询公司副总裁、美国加州大学伯克利分校哈斯商学院的营销名誉教授，也是品牌和品牌资产领域最具影响力的权威学者之一，当前美国品牌界的领导人物，被《品牌周刊》誉为“品牌资产的鼻祖”。
大卫·艾克先生先在马萨诸塞理工学院取得学士学位，后再斯坦福大学取得硕士和博士学位，1996年，因对营销科学的发展做出哦的杰出贡献，大卫·艾克被授予保罗·康弗思奖。他的著作有许多，其中《管理品牌资产》（1991)、《建立强势品牌》（1995）和《品牌领导》（1998）被喻为“品牌三部曲”并畅销全球，对全球企界产生了广泛、深远的影响。
David A.Aaker(1998)明确提出了基于单个企业品牌系统的"品牌群"概念，首次将生态学的种群概念引入到品牌理论的研究中，并指出这是一个认识品牌的全新角度，又在2000年进一步提出了"品牌领导"的新管理模式;Agnieszka Winkler(1999)提出了品牌生态环境的新概念，并指出品牌生态环境是一个复杂、充满活力并不断变化的有机组织的论断。从上述品牌理论研究和发展历程看，品牌与生态的结合将成为品牌理论发展的新趋向，生态学将成为解决品牌复杂性问题的桥梁，成为品牌理论创新与发展的新视角。
 
5、Philip Kotler
作为营销学者，我们几乎都知道科特勒，并且应该都有学习他所著的教材，如《营销管理》更是被称为营销学的圣经。菲利普·科特勒（1931年-），生于美国，经济学教授。他是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授，是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。科特勒对我们营销学的传播发展做出了伟大贡献，现如今许多高校都有采用他的教材，例如我所用的教材便是科特勒的《营销管理》第十五版。现在对其的评价都非常之高，如英国权威媒体《金融时报》评价说，菲利普·科特勒对营销与管理的贡献主要体现在三个方面:
一、在鼓吹市场营销的重要性上，他比任何一位学者或商业作者做得都多，从而把市场营销从一种边缘性的企业活动，提升为生产运营过程中的重要工作。
二、他沿着现代管理之父彼得·德鲁提出的一种趋势继续前进，把企业关注的重点从价格和分销转移到满足顾客需求上来。
三、他拓宽了市场营销的概念，从过去仅仅限于销售工作，扩大到更加全面的沟通和交换流程。
在企业界中，科特勒的贡献主要体现在以下四个方面：
一、系统地应用各种营销概念、市场要素，以及消费者行为分析市场机会。
二、有效地按照系统的方式组织各种营销活动，包括营销目标、计划、决策、研究、模式以及创新，
三、将营销策划理论、策划步骤、产品决策、价格决策、渠道决策以及促销决策等纳入到营销的整体计划中，将4P概念以系统的形式重新塑造。
四、对营销活动的主动控制系统，包括营销活动的过程控制，销售、成本之间制约关系的控制，以及营销审计等。
可以确定的是，科特勒对营销领域的贡献主要集中在营销的企业操作化层级方面、战略导向方面，以及企业长期发展的营销规划方面。
以上是我为大家介绍的百年营销史上五位伟大的人物，他们在各个领域都对营销学的发展做出了伟大的贡献，是值得我们学习和铭记的。
 
6、张泽华ZHANGZEHUA
张泽华，品传公司执行董事,原上海交通大学海外教育学院总裁培训班老师，张泽华国际机构营销咨询中心创始人，跨境电商互联网数字营销专家，国内外企业级营销型网站架构师，资深网络营销专家，长期研究国内外网络营销方法、搜索引擎营销、信息流广告、自媒体营销、互联网消费者行为、国际商务等各行业网络营销策略与IT落地方法。张泽华老师是全球备受欢迎的网络营销研究员，面向企业营销提供网络营销培训，互联网营销内训，微信营销，网络营销课程，SEO培训等实战有效的网络营销培训服务。张泽华老师开展网络营销服务以来，为国内外多家企业从传统的营销模式顺利转型互联网营销，已有多家公司的业绩在原来的基础上有了大幅度的提升。张泽华,中国多家名牌大学营销讲座特邀嘉宾,数百家上市公司营销咨询顾问,全球前十强营销咨询公司幕后策划专家、八年时间协助100多家企业营业额从零到亿。协助企业品牌有效传播、高速扩大市场规模、倍增目标客户、营业额数倍增长。