整形医院的推广渠道

整形医院的推广渠道

业绩是整形医院的关键，但越来越多的整形医院“斩断”了渠道这条线，这是为什么呢？

在博主看来，原因有几点，1是现在整形市场价格越来越透明，渠道现在也不是那么好做，除非你有不一样的技术（很强的特色）及较强的渠道团队（美导及业务，层层铺垫）；2是互联网时代，很多看似至关重要的岗位甚至是职业都成为过去。

有人说那组建个渠道团队不就完事了？其实也不是那么简单，现在很多医美机构面临着要么招不到人，即使招到人也是想着套取您的客户资源然后一走了之。真正有资源的不会给你当业务人员，对方会直接和你谈分成合作。而找个人培养，半年甚至很长一段时间没有业绩，等培训完他有业绩了，要么被其它机构挖去，要么就自己单干。

而如今越来越多的机构靠的是线上线下推广，比如百度竞价、信息流，再如现在的短视频（抖音为代表）、手术直播、微信、微博等网络媒体的事件营销；也有通过线下活动路演，这些简称为粉丝经济。这种粉丝顾客有四个好处：第一目标精准；第二高效快捷；第三：成本低；第四：数量多。

而为什么越来越多的整形医院“斩断”渠道这条线？还有一个很大的原因是渠道医院成本太高，如今的渠道医美机构主要以分销和代理的方式运作医美市场。何谓分销？举个例子，一个美容院的老板娘带了A顾客过来，那么美容院老板娘可以得到A顾客所消费金额的50个点，A顾客又带B顾客过来，那么A顾客可以得到B顾客的50个点，同时老板娘可以得到B顾客的10个点，以此类推。但医美机构有个底线，就是不超过3级分销。从以上介绍可以看出，走渠道这条线成本有多高。

所以越来越多的医美机构不重视渠道这条线。更多的医美机构把更多的精力花在了线上推广、地推、户外等宣传手段，重视医疗核心，重回医疗本质；院内严抓大客服体系，打造服务性整形机构。